Leroy Yau 邱啟華/ 43 Ventures 創始合夥人
簡報有很多種版本 for 不同的listener
- For 客戶
- For 投資人
- For 競賽
簡報可能不會全部看懂
但是會給人有關你的的印象
Ex.有沒有錯字、排版與樣式如何
簡報不要太多字
看太多字就不會聽你說話
所以在簡報的製作時必須取捨
簡報可以不完美 但是不能不完整
應該要講的重點必須講出來
找募資跟找配偶一樣~
- 先多認識投資人
- 要讓投資人信任、互相信任
- 一定要誠實(投資人都互相認識，誠實很重要)
Pitch — 主要是讓投資人對你有興趣
一句話告訴別人你在做什麼
幫誰(X) (因為我們的產品) 能做到(Y)
定義誰需要你的產品(X) 其實就是TA
定義你能解決的問題(Y)
並且將兩者連結
Ex. 幫國道的駕駛人 知道他前方的路況資訊
投資人所想知道的事
你的執行力
- 你到底想做什麼
- 多少是你想像出來的
- 你已經做了什麼
動機
- 為什麼你要創業
- 千萬不能輕易放棄
- 選擇多不一定好
你做過什麼
- 你最做過最厲害的事情
- 有學位不代表你厲害
- 會討喜/讓人尊重
你打算如何用投資人投資的這筆錢
- 公司的管理能力
- 想好要做什麼，預算花在哪
- 要看到什麼都準備好了，只欠錢(萬事俱備只欠東風)
財務預算
- 預算也需要有根據
要多聽多問，不是多講
投資人可能比你更了解你的行業
她們聽過的東西比你還多
一小時的Pitch，簡報大概就5~10分鐘
剩下可以用問答來引起投資人對你的興趣以及更了解你
別人聽不懂的話可以盡量省略
